Lorsqu'on évoque l'Email Marketing (encore appelé Emailing), on pense rapidement aux dizaines d'emails que nous recevons tous chaque jour, que nous n'avons pas sollicités, et surtout qui ne nous concernent pas.

D'ailleurs, utiliser l'Email Marketing pour acquérir de nouveaux clients nous semble assez discutable en terme d'efficacité (sauf exception).

Par contre il y a des domaines pour lesquels l'Email Marketing peut s'avérer particulièrement redoutable et économiquement très intéressant.

• la fidélisation de vos clients : on sait tous qu'il est plus simple et moins coûteux de vendre à des clients (surtout s'ils sont satisfaits) qu'à des prospects. L'Email Marketing peut clairement vous aider à proposer des offres ciblées à vos clients afin de les fidéliser.
   
• L'animation d'un réseau de revendeurs (ou de prescripteurs) : vous vendez au travers de multiples revendeurs et vous n'avez pas le temps de tous les visiter aussi fréquemment qu'il faudrait ? Une Newsletter dédiée spécifiquement à votre réseau, avec du véritable contenu à valeur ajoutée vous permettra d'entretenir le contact nécessaire.

L'efficacité de vos campagnes d'Email Marketing est étroitement liée au contenu que vous allez "pousser" vers votre cible (ce qui sous-entend que vous avez défini votre cible).
Votre contenu doit avant tout apporter de la valeur à son destinataire. La valeur peut être une offre promotionnelle, un prix canon, une remise quantitative...
Mais la valeur peut également être dans une information : nouvelle norme, nouveau texte de loi...
Pensez "bénéfice client" !

Tout d'abord nous allons réfléchir ensemble à la stratégie d'Email Marketing à mettre en place, vers quelles cibles (catégorisation et priorisation des cibles...).

Ensuite nous allons préparer le travail pour les mois à venir en définissant le contenu à "pousser", donc le contenu à préparer.

Une fois ce travail préparatoire enclenché, nous paramètrerons une plateforme d'Emailing pour vous (réalisation de modèles de Newsletter personnalisés, catégorisations des contacts...).

En fonction de vos ressources internes, nous pourrons soit prendre en charge la réalisation et le routage des Newsletter à venir, soit vous former pour que vous soyez autonomes.

Dans tous les cas, et c'est un des éléments intéressants de l'Email Marketing, nous vous montrerons comment analyser l'impact de vos campagnes d'Email Marketing (pourcentage d'ouverture de votre Newsletter, quels points ont attiré -ou pas- l'attention de votre cible...) afin de faire encore mieux lors de votre prochain envoi.

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